米乐m6平台登录:如何写出一份优秀的营销创意方案?
作者:米乐m6平台登录 发布时间:2022-06-16 17:38
本文摘要:为什么要做这个主题?实话说,创意这事让人头大。跟放屁一样,不是你说有就有的事儿。而且没有的话,真的憋不出来。 这么一件只能靠缘分的事情,真的是太不靠谱了。我一直想着使一招,让“创意”能更稳妥些。再者,创意约莫都是有趣的。我年轻那会,脑子里古灵精怪啥都在跑,只巴不得都好好记下来。 现在约莫是老了,创意对我有点“too old to have”了。加之着迷干货,对创意没有刻意训练,需要取用时才发现心田一口枯井。

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为什么要做这个主题?实话说,创意这事让人头大。跟放屁一样,不是你说有就有的事儿。而且没有的话,真的憋不出来。

这么一件只能靠缘分的事情,真的是太不靠谱了。我一直想着使一招,让“创意”能更稳妥些。再者,创意约莫都是有趣的。我年轻那会,脑子里古灵精怪啥都在跑,只巴不得都好好记下来。

现在约莫是老了,创意对我有点“too old to have”了。加之着迷干货,对创意没有刻意训练,需要取用时才发现心田一口枯井。

之前看过我文章的宝们知道,我总结了一个营销万能公式:营销筹谋万能公式=挖掘用户需求(内外念头)+活用先进玩法(创意+形式+技术+渠道+贯串念头)+ 降低用户支付成本于是有人问我:“王老师啊,念头我知道很重要了,可是我想不出创意,不知道用什么玩法啊:)”我就说“哎呀好巧,我也是啊”。但应该总有纪律可循的,我研究看看。

找了近几年的刷屏案例,仔细一看真有点纪律。这篇文章,我们这么盘:1. 从差别的用户内在念头出发,总结常见的匹配创意形式什么意思?因为做营销第一件事,我都是让你们去找用户念头的。营销的差别阶段为:用户端是需求被满足的历程营销端是满足用户需求的历程用户端(需求被满足的历程):发生念头-寻找目的物-判断支付成本-发生到场&购置行为。

营销端(满足用户需求的历程):吸引目的受众关注,刺激需求(给触发点)-给明确目的物-为用户赋能-触发用户到场&购置行为。而在营销的差别阶段,适合挪用差别的念头。

而差别的念头下又适配差别的创意形式。好比:吸引目的受众关注,刺激需求的营销阶段,比力适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。在使命感这个念头下,巧用群体竞争与冲突。

好比游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派;或者运用公益类的方式,就很容易引发出用户的“使命感”。这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了,我们可以加以总结和整理。下次你做营销运动,需要调动用户使命感这个念头的时候,就可以参考这些总结和案例,给自己一些灵感了。

一句话总结,就是因为念头是根,我从念头的维度,整理了一批适合引发该念头的创意形式。就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定悦目一样,如果你要调动使命感,用pk机制就不会错。

2. 从大咖们用的一些方法出发,总结他们的创意逻辑好比小米的首席筹谋官是怎么筹谋创意运动的?如何和产物卖点联合?做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金,他总结了个什么公式?我们都可以借鉴一下。3. 从平时的收集维护来看,如何搭建好你自己的创意库从哪些维度来收集创意,好比按人群分类?女性喜欢的创意?员工喜欢的创意?敏感的人喜欢的创意?等等从差别的用户内在念头出发,总结常见的匹配创意形式第一阶段:吸引目的受众关注,刺激需求(给触发点)根据念头来拆分:1. 使命感人天性会因掷中注定做逾越小我的事,而受到激励,愿意支付。

运用:巧用群体竞争与冲突:如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派等。使用公益类目的,引发人天生的使命感。使用技巧:需要满足重大且可执行,足够稀缺,才气真正影响用户行动。

举例:(1)公益心-对自然情况的掩护:支付宝蚂蚁森林公益行为,且通过有官方性和仪式感的“植树证书”举行背书;通过检察自身的种树舆图和卫星图片,连续增加使命感。(2)公益心-对濒危灭绝动物的掩护:新闻的《她挣扎48小时后死去》长图文漫画,招呼对濒危灭绝动物的掩护,险些没有商业目的,反而会引发民众的到场。(3)公益心-对智障儿童的关爱。

小朋侪画廊,”1元最美公益”,用户到场扫描二维码后,只要1元或任意金额,就可以”购置”下心仪的画作,可以分享和做手机屏保。(4)公益心-对外出务工者的体贴:公益讲故事创意:一般是不太受关注的劳动事情者或公务人员,展现平凡而细微的人物生活,文案正能量、具煽动性,以此引发分享。形式:展现人物生活/事情片段 → 让读者感动、无地自容 → 分享支持。

案例:《如果可以,让我们一起回家》2. 成就感(目的趋近、目的阻碍)人们希望发展,完成特定的目的。能通过展示前进和发展的门路来激励我们。

运用:养成类游戏,如多多果园、蚂蚁森林、旅行青蛙。答题类游戏(知识类)轻游戏(竞技类、解压类)使用技巧:建设成就感的2概略素:适当的挑战难度:有一定的难度和规则、限制。阶段性反馈与成就象征:获得型的刺激、好比最典型的PBL系统。享受挑战积分、获得勋章、上排行榜带来成就感。

举例:创意:如一次游戏时长不凌驾1分钟,规则简朴,难度大,但随着熟练度提升难度快速降低,给玩家造成自己很智慧获得很高结果的错觉,以此激励分享。形式:直接玩 → 获得成就 → 分享。典型案例:《按住一秒钟》 ;《围住神经猫》等。

3. 未知与好奇驱使我们探索世界运用:借势营销、使用新鲜感使用用户的好奇、八卦心理和从众举例:(1)八卦心理如《猪脑引发特大危机公关》,以第一人称视角代入感极强。再就是心中带着八卦疑问:猪脑为什么会引发公关危机?出了什么危机?有道翻译官:深夜,男同事问问睡了吗?也是同理。另有借势热点事件,新闻&新华社的《一分钟周游港珠澳大桥》,好奇心排在第一,感兴趣大桥到底什么样子?爱国的优越感排在第二。(2)使用新鲜感,首次见加之惊喜感,好比英雄同盟的每周免费英雄,蚂蚁支付的刮刮乐,京东签到拆礼包等。

使用新鲜感的形式总结了如下一些玩法,这就要开脑洞+高科技玩法了:1)实物模拟创意:多次元的融合,既有真实世界的空间感,又有二次元世界的天马行空。基本以创意设计和内容体验感动人。形式:全景图、视差、交互式GIF、全景视频……典型案例:《杜蕾斯场馆》2)虚拟场馆创意:通过模拟详细实物的造型并加入交互,以此发生类AR(增强现实)的效果,好比哈里波特里能播放视频的报纸,三体中能播放广告的马桶盖。

形式:模拟来电、微信对话、报纸/小说/杂志、电视、诺基亚……典型案例:《这个生疏来电你敢接吗》参考文章《H5有哪些创意类型?哪些最容易火?》4. 逐利、互惠、利他运用:“分提成类”的运动(拆红包、实物礼物等),分销返佣课程,如戏精课、新世相营销课。技术:裂变返佣,提醒,分销佣金排行榜,后面另有课程价钱随人数增加而增的设计(佣金的随之增加),都很能刺激人们的逐利心理。举例:抽奖(变体:支付宝锦鲤运动),较低的到场门槛和极高的利益诱惑,迎合了人性中懒惰、贪婪的特质。

5. 恐惧(恐惧+负罪感可转化为行动)运用:延伸到年轻人焦虑的配合话题。举例:(1)神州专车的“Michael王赶飞机迟到了”,julia展示职场生活。(2)“年龄越大,越没有人原谅你”乌龙海报。

(3)人艰不拆!丧茶VS分手花店,小确丧。(4)《康健本该如此》——999 X 舞刀弄影,刷屏公益广告。

6. 求新/怀旧运用:新老融合、跨界营销举例:(1)老瓶装新酒+跨界+反差萌,如抖音《第一届文物戏精大会》讲故事的套路基本完全复制了影戏《博物馆奇妙夜》的剧情,跨界抖音配乐和画风,宫女跳海草舞,戎马俑一字排开的舞蹈,充满时空交织感。(2)“国潮来了”的品牌推广运动,用的也是跨界营销。六神和RIO的团结,推出花露珠味的鸡尾酒;周黑鸭和御泥坊推出鸭脖味的口红;卫龙推出的辣条味的粽子等。

(3)一镜到底的百雀羚广告:一名1931年的老上海的漂亮女郎,看似陌头闲步,其实是在完成行刺任务,最后神转折广告植入,让人很过瘾。第二阶段:为用户赋能运用到的念头有:1. 社交影响与关联性(炫耀、成就、社交钱币、形象成本、身份认同-答应和一致性)塑造形象的出发点是为自己打造理想人设,或者是别人眼里努力的印象、标榜自己的个性、喜好,吸引同类关注和认同等。《疯传》里把它界说为社交钱币:就像人们使用钱币能买到商品或服务一样,使用社交钱币能够获得家人、朋侪和同事的更多好评和更努力的印象。

提供谈资流传价值表达友善 / 拉近关系吸引关注通常建设在用户比力、竞争之上,通过炫耀找寻自身优越感。运用:(1)炫耀成就-游戏化营销游戏:有趣,可增加用户代入感,通过结果、分数、挚友PK、排行榜等游戏元素,引发用户的分享欲和炫耀欲望(最好带上转发人的头像,更具有真实感和个性化)。

(2)使用稀缺,引发炫耀感16-17年春节期间的「支付宝集五福」,使用“敬业福”的稀缺性,抓住了炫耀需求,引发全民晒卡和洽友间的分享转赠。(3)提供谈资1)通太过享内容来引发社交话题,和其他人保持一种联系;提供新奇有趣的谈资。

人性天生爱谈天也想要受到关注,新奇有趣的谈资一发生,你就成为了流传话题的中心,这也催生了只为曝光不要酬劳的职业『段子手』。把自己的品牌巧妙融入到有流传力的谈资,就能让你的产物有自流传属性了。杜蕾斯是鼻祖。

多年前北京大雨,小伙把杜蕾斯当鞋套的微博被疯狂转发,就是因为提供了好的谈资。2)盘货类运动:基于用户小我私家数据、基于大事件,提供一个与他人的配合话题。如分享营销性质的年度盘货,好比「娱乐圈画报」「百度沸点榜单」,云音乐年度歌单,选取的数据维度都是用户最为体贴的;另有「支付宝年度账单」,总结了用户一年的总消费情况,另有排名,关键词,引发用户的炫耀或自嘲心理。

(4)刷存在感1)对自身的优越感、存在感分享显示自己的优秀品质:有智慧逼格、有爱心、有趣、让自己获得身份认同-答应和一致性。个性化测试-身份认同创意:算命、新年签、运势、职业、星座、智商、颜值、小我私家气势派头、心理等……形式:输入姓名/其他小我私家信息 → 答题/到场其他互动→随机出带姓名变量的效果 → 分享,测试效果一般带有小我私家属性并有炫耀性质,以此激励分享。

如“XXX是靠脸用饭的”“XXX的新年签是好运”“XXX的颜值完败凤姐”抽签测试(人想要相识自己):抽签反映了人希望相识自己、相识未来的强烈渴求,这类互动永远有需求不外时,种种变相运动也是月经式的经常来一次。2015年头,『新年签』刚一面世就引爆朋侪圈,种种效仿者层出不穷。虽然现在微信对这一类营销限制颇多,但时不时还是会泛起。

典型案例:①测试类:(XX测试、XX签)「我的哲学气质」、「人格测试」,云音乐「使用说明书」、世界念书日刷屏的亚马逊Prime「每小我私家都是一本奇书」。②知识类(XX行业陈诉、干货)、公益类运动。③缔造类运动:「新世相逃离北上广」属于线上+线下的流传缔造运动,需要到场者在4小时之内做出“逃离”(旅行)决议,许多人虽没有真行动,但转发也彰显一种态度。2)认同自己的颜值天天p图的前世青年照人民日报:快看呐!这是我的戎衣照,节日热点+强p图技术。

3)更相识我、和我更亲近新闻的“睡姿大比拼”,每小我私家都定制的po出自己的“私密床照”,这是典型的优越感,分享自己的私生活。朋侪印象的小产物:用一系列的小运动,如『用三个词语形容我』、『你懂我吗』,资助用户与朋侪拉进关系。

炫耀/恶搞 DIY模拟页面:创意:生成朋侪圈、新闻报道、对话记载、完婚证、几个亿的条约…生成的页面为用户常见页面的高仿,发生虚实难辨的错位感,好比朋侪圈主页、新闻页面、杂志封面,甚至一些更详细的,完婚证、学生证等等。形式:输入小我私家信息 → 生成个性页面 → 分享。典型案例:《新闻 我要上头条》 PV5000万(官方对外宣布数据,听说是2天内)。

2. 权威、名人(发生信任,降低决议成本)权威型和大咖推荐。3. 从众、社会认同(发生信任,降低决议成本)运用:赛马灯、排行榜等。

第三阶段:触发用户到场&购置行为1. 亏损与逃避(畏惧失去或错过)运用:“损失规避”、盼望速成、占自制心理,可以使用到bug营销、诱饵效应。举例:曾经风靡全国的偷菜游戏,有几多人半夜定闹钟起来收菜、偷菜啊,不就是畏惧亏损吗?(1)bug营销:百度网盘的Bug营销2013 年 6 月 21 日晚,各大论坛、微博、QQ 群里泛起了一条广为流传的消息:“百度云网盘的支付系统疑似泛起了重大 bug,所有付费套餐的价钱酿成了原来的 1/1000,1 毛钱就可以买一年会员,100GB 最高品级套餐也只要 5 毛钱,快去抢福利啊!!”一时间网民炸锅了,不管之前有没有百度云网盘的账号,这会儿都麻溜地奔去抢购。(2)使用诱饵效应好比拼多多拼单页面的呆子决议设计,每个产物页面中的“单独购置”、“提倡拼单”,让用户做选择,单独购置155元、提倡拼单18元,正凡人都市选择提倡拼单,两个选择都放出来,给人的感受是“自己赚到了”。

相比起低价,用户更喜欢的是,通过自己的努力“占到了自制”。所以这个选择题,就是给用户这种感受。

好比AirDroid设置了获取高级功效的措施:将产物推荐给朋侪,可“解锁”包罗不限流量远程数据传输、单个离线文件巨细提升到200MB等高级功效,或者用户也可以选择付费获取该功效。这里用到了诱饵效应:给两个选项,想要解锁功效,可以选择付款或者分享朋侪圈。分享显得更容易些,从而更多的触发分享行动,完成流传。

使用到的用户念头是亏损心理,似乎不分享我就错过了“本可以拥有的极好的功效”。2. 喜好(远离痛苦)、喜欢趣味运用:游戏娱乐、内容互动、剧情游戏。

(1)游戏互动:有娱乐性的互动,也可以看做是游戏。好比味全逐日C出的拼字瓶,原来是想让大家拼出『反抗力』『新年好』『发红包』『求温暖抱抱我』这类话。但脑洞大开的用户拼出更有意思的句子。『你新年多发福』『大姨妈别反抗』『我想爱爱』这类奇葩效果,调动了用户的到场感,这就很有趣了。

再者就是典型的H5小游戏:围住神经猫、1024、是男子就坚持20秒等(2)内容互动:云音乐的评论区生动地告诉我们,用户也是有才且愿意露才的。我们要做的就是为用户提供创作平台、引发用户的创作意愿。好比简书和魅族的『神转折』征文大赛,短短两周会见量超百万,投稿总字数凌驾1000万字,简书官方称:“仅以字数算,这可能是中文世界里最大的一次UGC”。(3)剧情游戏(老故事新编、对话故事)创意:浅易RPG,基于一定的故事剧情加入游戏元素,一般以故事见长,游戏只是增强互动的元素。

可借助热点内容创作,好比盛行的影戏、小说、电视剧等;如老故事新编,耳熟能详的《嫦娥奔月》。形式:密室逃脱、侦探解谜、剧情冒险、少女养成……典型案例:《我的少女时代》3. 形式创意:微信图文模拟创意:模拟常见的微信图文版式,通常结构和版式上需做到真假难辨,但又加入许多互动元素,造成“出其不意”的效果。形式:典型案例:《四大导师拯救麦渣》-视觉GIF+模拟。

4. 稀缺种种限时秒杀、限时特惠都是这种方法的运用。限量版皮肤,限量版英雄,12月即将发售的小爱音箱限量版等。

运用:产物的稀缺-饥饿营销、时间的紧迫、制造唯一性-专属感。举例:小米新产物上线永远要预定、排队、抢F码,让用户发生更强的拥有欲望。支付宝的春节集五福,也是典型的限量饥饿营销。

时间的紧迫:再说前面提及的百度bug营销,还隐藏着两种稀缺性:一是百度这样的大公司出BUG时机难过,下次就你就碰不上了。二是既然是Bug,肯定会很快被修复,所以赶快下手!概率的稀有性+时间的紧迫性,让用户不要犹豫了。所以也运用了稀缺的原理。

制造唯一性:roseonly制定的『一生只送一人』的奇葩规则,制造了两个唯一性。只有我敢这么卖玫瑰花,品牌具有唯一性。一旦购置了,一生只能送给一小我私家,产物使用具有唯一性。

这种唯一性让用户发生更强烈的渴求和珍惜,品牌的特殊性和溢价也出来了。综上,我们从营销的差别阶段适用的差别念头,再看差别念头适合匹配怎样的创意运动,做了一个整体梳理。

做营销运动之前,你可以找念头。参考创意,不管怎样,应该还是能在你干枯的心灵上,激荡一点水花的。篇幅太长了,关于2. 从大咖们用的一些方法出发,总结他们的创意逻辑。

3. 从平时的收集维护来看,如何搭建好你自己的创意库。以上两点,我们下篇谈吧。


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